【世界首富的22種習慣與風格】
1、訂目標，達目標
一個沒有目標的人，就好比大海中航行的船隻沒有指南針的指引，永遠靠不了岸。學會每年、每月、每週、每天給自己制定一個切實可行的目標，並儘自己最大的努力去實現，天天堅持著做，一年後，三年後，五年後，你將會積累一個大大的、成功的目標，並自己為之驕傲。
2、盡可能多的幫助他人成功
幫助一個人，需要有付出的心態，需要有愛心，當然也需要有助人的能力。社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享你的知識與資源、時間與精力、友情與關愛，從而持續為他人提供價值，一定要記得：幫助他人其實是在幫自己。你將會獲得更多的快樂、友誼、朋友、關愛和寬容。
3、不停息地編織人際關係網
人際關係同樣是生產力，更是快樂的源泉。因此，為了擁有更寬廣、更具層次的人際關係。自己要給子裡的朋友能幫助你。
4、定期與朋友溝通，聯絡感情
朋友不是在要利用他時，才想起。因此，編織好自己的人際圈子，並不斷擴大的同時，定期與自己圈子裡的朋友保持聯繫。比如：常打打球，看電影，喝咖啡，吃飯，結伴旅行，溝通聊天，做有益的事情。常來常往，朋友才會感情更深厚。
5、勇敢和自信
一個成功的人，一定是一個勇敢的人，自信的人。具有勇敢和自信品格，一定會使你在職場攻無不克，戰無不勝，創造神奇。所以，要不斷修煉你的自信心和勇氣，使自己在做事的時候，在創業的時候，更能把握機會，創造成功。
6、尊重他人
人與人之間是平等的，沒有職務高低之別，沒有錢多錢少之分，高低貴賤人格平等。因此，一個時常能尊重他人的人，一定能贏得他人的尊重。切記勿居高臨下，目中無人，謙虛的心懷是人際的通行證。
7、凡事100%準備
成功是屬於有準備的人，做任何事，見任何人之前，都要做足充分的準備。準備好你的心態，準備好你的時間，準備好你的精力，資料，知識，這樣你將會獲得更有準備的成功。
8、養成列清單習慣
對每天的工作，重要的事情，約見的客戶，一定要按時間、輕重緩急順序列一個清單，並在計劃的時間內去完成，養成做事有條理、專注、堅持的好習慣。
9、堅持每天看書30分鐘
書中自有黃金屋，堅持讀書，讀精品書，並能靜下來思考，不斷擴充知識面，提升見識，做到每天點點滴滴積累，就會有朝一日獲得一日千里的長進。
10、學會分享
做一個善分享的人。你的心得、才華、能力、經驗、感知、經濟、新聞、意識、激情都要及時向好朋友分享，分享也是提升自己能力的一種成功法寶。
11、注重工作質量
做事情，幹工作不在於做到多少，更在於做有意義、有價值的工作。因此，平常形成高品質的工作風格，提升自己的工作效率，實際等於在提升工作績效。
12、凡事及時跟進
對上司、朋友、同事、部屬、親友、家人交代過的事，相互知曉過的人和事，都要保持及時跟進，不能沒有下文，不了了之；要給對方一個滿意交代和回复，才能獲得他人的信任。因此，有效跟進也是必備的做事風格。
13、做人講誠信，做事講責任
平時保持做人的誠信，一言九鼎，兌現承諾，對做不到的事也要告之朋友，並客觀說明.。做任何事都要負起責任，養成負責的習慣，別人同樣會對你負責。
14、每天運動一小時
生命在於運動。每天做一小時有氧運動，比如晨練，飯後慢跑，或打羽毛球等，活動活動筋絡，舒鬆舒鬆骨頭，使自己的精神更愉悅，身體更健康，健康身體是革命的資本。
15、每天找一位某方面比自己更厲害的人交流學習
孔子云：三人行必有我師。多與比自己某方面更厲害的學習、討教、溝通交流，你將會獲得更多的資訊、能力和知識，從而使自己更富有才華。
16、養成每天朗頌10分鐘好習慣，提高語言流利度
堅持朗頌，會提高自己語言流利程度：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特徵。因此，每天給自己十分鐘，獲得更好的表達技能，使自己在公眾場合有更自如的表達和溝通。
17、養成說真心話，做真實人好品格
真誠是人際溝通的通行證，打破沉默最好的方式就是說心裡話。因此，確保自己做事憑良心，講誠信；講真話，做實事，這樣你會獲得更好的人際，更真誠的友誼，別人見到你，同樣會回報給你真心和誠意。
18、保持傾聽好習慣
成功人士，有著良好的溝通技能。而溝通的技能不是在於你有多會說，更要善聽。能聽懂對方的意圖，想法，目的。這樣才能更好理解別人，才能被他人理解，才能達成和諧的溝通。
19、保持專注、專業
成功的人都是專注的人，都是專業的人。這世界上只有專家才是贏家。簡單的事重複地做，就可能成為專家，而重複的事能開心地做就更是專注的贏家。保持專注，提升專業，做人生的贏家。
20、建立自己的品牌美譽度
產品要獲得消費者的認可必須靠卓越品牌。一個人要獲得親朋好友，上司同事和部屬的認可同樣靠卓越個人品牌。因此，個人品牌需要經營，良好的個人品牌樹立，要讓自己每天必須做好四講：講誠信、 講品格、講禮貌、 講實話。
21、謙虛謹慎，不驕不躁
滿招損，謙受益。做人做事謙虛，會獲得更好資源，更好理解，更好認同。傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。保持謙虛。幫助其它人和你一起進步，甚至超過你都是謙虛的心懷。
22、每天保持愉悅平和心態
人有喜氣，臉上必有愉色，愉色生宛容，宛容生和氣，和氣生財。因此，先解決心情，才能做好事情。好心態，好心情，才會有好人際，好友誼，好的前程。
理專 工作 心得 在 [分享] 理專畢業心得！ - 看板Finance - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
前言
記得當年還是學生的時候 想破頭要進銀行業
但不了解銀行到底分哪些部門、實際是做什麼
只聽到薪水高於平均水準就高潮惹TOT
小弟從退伍到離職 在某外商做理專約一年半
實際進去到畢業 分享一些歷程跟想法給大家
正題
需要的證照有
結構型、信託、投信投顧、投資型保單
人身保險、外幣人身保險
能當兵當學生時先準備最好 上班在準備很辛苦的
平時要做好兩件事
銷售及開發
銷售上公司會要求你每個月的業績目標
例如三十萬元/月好了
假設躉繳保險的手收是2%
客戶買一張躉繳100萬的保單，你的手收就是2萬
如果你只賣這張的話 你要賣15張同金額才達標
理專有三大產品
基金、保險、外幣商品
先說外商有個好處是不用推IPO
業務也分的很獨立 不用推卡推貸款就是了
剛進去要盡快先了解每個產品的架構
學會用簡單的方式讓人理解產品內容
了解產品的銷售優勢 及適合的客戶
還有客人反對問題的應對
保險的手收雖然會比其他產品來的高
但也會把客戶的資金都鎖死
你也可能賣完保險你也掛了
所以高手理專喜歡結構型商品
因為閉鎖期不長 可能幾個月
可以讓資金不斷進出製造手收
只要行情ok 客戶能賺錢 也不會死
你也不會死
你必須先了解公司分給你的名單裡每個客戶的屬性跟喜好
例如可以將客戶分為
保守的：通知定存優惠、債券、保險
投資的：溝通市場、基金、結構型產品
或是不太理你的：定期聯繫破冰
一開始都會先從保險起家，在慢慢收集投資的客戶
等到手上的投資型客戶到一定的數量
能撐起你每個月的手收，就無敵了
另一塊是開發
公司會要求每個月要開發幾個VIP客戶
（例如新開戶存款300萬up)
這一塊通常會趁公司有高利息定存時
打電話吸引客戶介紹朋友來開戶存款
這一塊是最難 也最重要的
因為通常你接到的客戶都經手過很多理專了
所以可能完全不想理你
自己開發出的客戶跟你會比較有信任感
投資的意願也比較高
上面兩項是理專主要的工作目標
每天的作息大概就是
8:30前到公司 吃早餐 看市場
8:30開全省電話會議 結束再開分行會議
通常協理會問一下今天約訪的客戶&可能的手收，或是了解一些公司新的活動
開完會以後開始聯繫客戶
例如跟投資掛的溝通昨天市場狀況、手上部位狀況
跟保守掛的通知定存專案優惠
有約到客戶就去外訪 一直到一天的結束
通常我都六點多下班
收入方面
我一進去底薪大概約50k(無經驗）
業績中等偏下 第一年大概整包70萬
（沒自己買過產品，公司也不用IPO）
業績差一點的大概60整包
中等的大概能80-100
好的大概200-400萬都有
理專的好處大概就是跟年資無關
你說服力夠 業績好 夠勤奮
8年級生一年一百以上的太多了
而且上班算自由 業績達到都很輕鬆
可能四點就在吃餅乾 五點閃人
缺點就是如果沒達標
要上什麼業績加強班訓練
無形的壓力頗大 要創造客戶需求真的很難
客戶也不是每個都很理性
然後你的老闆被他老闆 他就會來壓你
要能跟壓力共處 不會因為你的老闆施壓
就把客戶都丟去不適合的產品
整體來說 作為第一份工作覺得還ok
不過要能在這份工作上學到東西才有意義
（會這樣說是因為我認為理專要做到老難度頗高）
你熟悉了產品架構以後能轉PM
熟悉了市場也能轉研究
你也能在這份工作認識自己 認識銀行的各部門
學完了東西 如果你有些自己的想法的話很好跳的（PM 企金RM ARM都有拿到offer)
最後幫大家釋疑一下
有些客戶常會抱怨理專流動率太快
我覺得其實還好
只是客戶沒貢獻大家把你丟來丟去
以上
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目前轉到的單位剛好是下一篇問的其中一個
其實理專就像是在收集一手好牌
要把聊的來的、會投資的、有需求的客戶留在手上
動不了的客戶就自然會把他移給別的專員就是了
※ 編輯: Gpoint5566 (220.134.245.253), 03/10/2018 17:54:26
100-200的就非常多 大約30%以上吧
※ 編輯: Gpoint5566 (123.192.171.107), 03/11/2018 01:07:31
雖專業不同 Jombo也偏維繫客戶
但畢竟還是業務的工作
我認為錄取關鍵還是在人格特質
業務能力夠 專業進去再補強都可以
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